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夯实基础不松劲 紧盯目标齐发力 东阳农商银行大力推进“增户扩

今年年初以来,东阳农业商业银行在金华银行保险监管局的指导下,大力发展以人为本的全方位普惠金融,深耕本地阵地,降低服务重心,增加信贷供给,增加户数,扩大面积,为可持续发展奠定坚实基础,努力开创“增户扩区”新局面。截至9月底,存款377.53亿元,比年初增加28.68亿元。贷款总额241.55亿元,比年初增加29.99亿元。贷款数量为56338笔,比年初增加了6604笔。普惠公司的签约率为39.58%,比年初上升7.08%。

普惠项目取得了坚实的进展。对普惠公司进行深入访问,对客户经理实施每周三次半天访问的制度,以普惠公司的合同为起点,确定访问的目标和任务,并实施准确的政策以确保访问的有效性。充分挖掘信贷潜力,走访小微企业、家庭农场、农民专业合作社、大农户等。在其管辖范围内,通过实地调查、电话咨询等形式,深入了解企业和农民的资金需求,采取附随签约的方式,调动村级信贷团队成员的积极性,整理名单,提前计划,跟进。积极营造参观氛围,充分利用微信公众号、朋友圈,通过向企业、下乡等渠道发送金融服务,营造参观氛围,带动全体员工进入参观,参观将得到落实。

细分市场,分层营销继续推进。大力推进优惠政策。辖内各网络积极联系各部门、各单位、村委会成员和村信用团队成员,利用“财务顾问”参与村委会成员和村两委员会会议的机会,大力推广abc对行政事业单位员工、村委会成员和村代表、爱心人士和市级以上认可的优秀个人贷款的三类优惠政策,实现精准扩张和营销。我们将通过走访调查,建立健全“村情档案”,查找村情,建立“村情档案”,包括基本村情、网格中的客户名单、东阳市外人员名单、优质客户名单等。,绘制包容性金融作战地图,继续深化农村金融市场。全力支持特色产业发展,结合区域特色产业,转变观念,将原有营销理念延伸到“特色产业小企业”,与部分特色企业签订战略合作协议和党建联盟协议,充分发挥金融支农小主力军作用。

在线和离线双向访问携手并进。创新营销模式,以月度主题活动、深入农村、与农民零距离接触、收获互联等业务为载体,以客户推荐为切入点,带动各种独立的接入渠道,以“员工-营销媒体-客户”模式全方位拓宽接入渠道。我们将提高服务质量和效率,促进聚集区建设、旧房改造、住宅小区开发等项目,并以“网格”列表形式向客户经理实施。党员干部要发挥先锋模范作用,彰显身份,密切联系农民和企业,主动提供帮助,提高工作效率,实现服务无缝对接。强化在线功能,大力推广“李哲贷款”,登记客户资产信息和财务需求,推进产品组合营销,营造线上线下互补的营销环境。


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